Nesen prezidents Duns uzņēmuma Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd. vārdā apmeklēja tādas Eiropas valstis kā Spānija un Portugāle, veicot padziļinātas vietējās robotikas tehnoloģiju ekosistēmas pārbaudes un sniedzot vērtīgas atziņas uzņēmuma attīstībai. Šis brauciens ne tikai iepazīstināja mūs ar jaunākajām tehnoloģiskajām situācijām, bet arī sniedza skaidrāku izpratni par tirgus pieprasījumu un sadarbības modeļiem Eiropā.
Tehniskie sasniegumi: Inovācijas Eiropas robotikas nozarē
• Spānija: Rūpniecisko robotu elastība un ieviešana dažādās situācijās
Barselonas rūpnieciskās automatizācijas izstādē vairāki uzņēmumi demonstrēja vieglus sadarbības robotus, kas pielāgoti maziem un vidējiem uzņēmumiem, īpaši pārsteidzot mūs ar robotizēto roku elastību un cilvēka un mašīnas sadarbības drošību 3C produktu precīzā montāžā un pārtikas šķirošanā. Piemēram, uzņēmums ar nosaukumu “RoboTech” izstrādāja redzes vadītu robotu, kas, izmantojot mākslīgā intelekta algoritmus, var ātri identificēt neregulāras sagataves ar kļūdu kontroli 0,1 mm robežās, tieši atsaucoties uz mūsu ražošanas līnijas precizitātes optimizāciju.
• Portugāle: Pakalpojumu robotu iespiešanās iztikas scenārijos
Lisabonas viedpilsētas demonstrācijas zonā tīrīšanas roboti un medicīnas piegādes roboti ir dziļi integrēti kopienās. Visiedvesmojošākais piemērs ir vietējās slimnīcās izmantotais “inteliģentais aprūpes robots”, kas var uzraudzīt pacientu dzīvības pazīmes, izmantojot sensorus, automātiski pārsūtīt datus un pat veikt pamata zāļu šķirošanu. Šis “medicīnas + robotikas” pielietojums segmentētos scenārijos ir parādījis mums jaunu tirgus potenciālu ārpus rūpniecības sektora.
Tirgus analīze: Eiropas klientu galvenās prasības un sadarbības modeļi
• Pieprasījuma atslēgvārdi: pielāgošana un ilgtspējība
Apmaiņa ar Spānijas automobiļu detaļu ražotājiem atklāja, ka viņu pieprasījums pēc robotiem nav vērsts uz “standartizētu masveida ražošanu”, bet gan uz pielāgotiem risinājumiem, kas pielāgoti ražošanas līniju specifikācijām. Piemēram, kāds pieredzējis autoražotājs ierosināja, ka robotiem jābūt saderīgiem ar metināšanas procesiem vairākiem transportlīdzekļu modeļiem, vienlaikus samazinot enerģijas patēriņu par 30 % salīdzinājumā ar esošajām iekārtām. Tas atšķiras no vietējā tirgus uzsvara uz izmaksu efektivitāti, mudinot mūs stiprināt mūsu tehnisko risinājumu elastīgo pielāgojamību.
• Sadarbības modelis: no iekārtu pārdošanas līdz pilna cikla pakalpojumiem
Daudzi Portugāles robotikas uzņēmumi pieņem uz abonēšanu balstītu modeli “aprīkojums + ekspluatācija un apkope + jauninājumi”, piemēram, nodrošinot robotu nomas pakalpojumus, vienlaikus regulāri nosūtot inženierus, lai optimizētu programmas uz vietas, un iekasējot maksu, pamatojoties uz ražošanas līnijas efektivitātes uzlabojumiem. Šis modelis ne tikai uzlabo klientu piesaisti, bet arī sniedz nepārtrauktus datus par tehniskajām izmaiņām, piedāvājot svarīgas atsauces mūsu ārvalstu tirgus paplašināšanai.
Kultūru sadursmes: iedvesmas detaļas Eiropas biznesa sadarbībā
• “Stingrība” un “atklātība” tehniskajā apmaiņā
Diskusijās ar Spānijas pētniecības iestādēm partneri stundām ilgi diskutēja par konkrētu robota algoritma parametru vai pat pieprasīja kļūdu reproducēšanas procesu demonstrācijas — šī ekstrēmā tehnisko detaļu meklēšana ir apguves vērta. Tikmēr viņi ir gatavi dalīties ar neatklātiem pētniecības un attīstības virzieniem, piemēram, laboratoriju, kas aktīvi atklāj tēmu "robotu tālvadība apvienojumā ar 5G", piedāvājot jaunas pārrobežu sadarbības idejas.
• “Efektivitāte” un “siltums” biznesa etiķetē
Portugāles uzņēmumi parasti pavada 10 minūtes, apspriežot kultūru, mākslu un citas tēmas pirms oficiālām sanāksmēm, lai pārlauztu ledu, taču sarunu laikā tie pāriet uz ātru tempu, bieži vien uzreiz apstiprinot tehniskos rādītājus un laika grafikus. Prezidents Duns minēja, ka vienas sarunas laikā otra puse tieši prezentēja ražošanas līnijas 3D modeli, pieprasot mūsu robotizētajam risinājumam 48 stundu laikā sniegt simulētas darbības datus — šāds "augstas efektivitātes + pieredzes koncentrēšanās" stils atgādina mums, ka iepriekš jāstiprina tehnisko plānu ātrās reaģēšanas spējas.
Attīstības atklāsmes Čensjuanam
1. Tehniskās modernizācijas virziens: koncentrēties uz vieglmetāla sadarbības robotu un vizuālās atpazīšanas sistēmu pētniecību un attīstību, kā arī ieviest “modulāras pielāgošanas” risinājumus Eiropas tirgum. Piemēram, sadalīt metināšanas un šķirošanas funkcijas kombinējamos moduļos, lai pazeminātu klientu iepirkuma sliekšņus.
2. Tirgus paplašināšanas stratēģija: mācīties no Portugāles abonēšanas modeļa, izmēģināt “Robotika kā pakalpojums (RaaS)” ārzemēs, nodrošināt klientiem paredzamo apkopi, izmantojot mākoņdatu uzraudzību, un pārveidot vienreizējus pārdošanas darījumus ilgtermiņa vērtīgā sadarbībā.
3. Starptautiskās sadarbības plānojums: Plāns izveidot tehnisko aliansi ar Spānijas Robotikas asociāciju, kopīgi pieteikties ES “Industrija 4.0” projektiem un izmantot vietējos resursus, lai iekļūtu augstas klases lietojumu scenārijos, piemēram, autobūves un medicīnas nozarēs.
Šis Eiropas brauciens ir ne tikai ļāvis Chenxuan Robot pietuvoties globālajām tehnoloģiskajām robežām, bet, vēl svarīgāk, izprast dažādu tirgu pamatā esošo pieprasījuma loģiku. Kā teica prezidents Duns: “Globālā darbība atklāj, ka konkurence robotikas nozarē vairs nav atsevišķu produktu salīdzināšana, bet gan visaptveroša tehnisko ekosistēmu, pakalpojumu modeļu un kultūras adaptācijas sacensība.” Nākotnē uzņēmums paātrinās savas starptautiskās stratēģijas ieviešanu, pamatojoties uz šo pārbaudi, ļaujot “Made in China Intelligence” atrast precīzāku ieejas punktu Eiropas tirgū.
Publicēšanas laiks: 2025. gada 5. jūnijs